ERGEBNISWIRKSAME EINSPARUNGEN ENTLANG DER WERTSCHÖPFUNGSKETTE

Best-In-Class-Unternehmen wissen, dass gemeinsam erarbeitete Kostenreduktionen im Bereich Total Cost of Ownership sehr viel höher ausfallen als die in langwierigen Preis(nach)verhandlungen dem Lieferanten abgerungenen Einspareffekte. In diese investiert der Einkauf zu oft wertvolle Ressourcen mit überschaubarem Erfolg. In der Regel bringen hierbei beide Parteien ihre in Verhandlungsseminaren für Einkauf und Vertrieb antrainierten Rhetorik- und Einschüchterungsroutinen zum Einsatz und erkennen diese rasch beim Gesprächspartner wieder. Durch solche Rituale verschenken beide Parteien wertvolle Zeit. Hinzu kommt ein weiterer Umstand, der den vermeintlichen Erfolg einer ausgehandelten Preisreduktion stark relativiert: Da sich die gewährten Preisnachlässe direkt auf die Margen der Anbieter auswirken, kommt es nicht selten vor, dass diese Gewinneinbußen im Laufe der Lieferantenbeziehung durch verdeckte Aufschläge in anderen Leistungskomponenten zurückgeholt werden.

KEILMANN CONSULTING setzt dort an, wo sich die echten Einsparpotenziale für Ihr Unternehmen ergeben: Wir unterstützen Ihre Einkaufs- und Materialwirtschaftsorganisation dabei, sich auf die wesentlichen Einsparpotenziale zu konzentrieren, um effektiver und effizienter zu arbeiten. Gemeinsame Projekte im Bereich Prozessoptimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette ermöglichen sowohl Ihnen als auch Ihren Lieferanten, ergebniswirksame Einsparungen zu erzielen. Durch diese Win-Win-Situation schaffen Sie die Basis zu einer nachhaltigen Lieferantenpartnerschaft, die sich auch in Krisen bewährt. Außerdem wissen wir aus vielen Verhandlungen, dass eine Argumentation, die auf den beidseitigen Nutzen der Geschäftspartner verweisen kann, viel schneller Zustimmung bei allen Vertragsparteien findet als einstudierte Verhandlungsfloskeln.

Wir freuen uns auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen, um Ihr Anliegen genau zu verstehen. Auf der Grundlage dieses Gespräches werden wir Ihnen gerne ein auf Ihr Unternehmen abgestimmtes Leistungsangebot unterbreiten.

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